47-麦香(第4/5 页)

“MBO不一定能成功，这钱有可能用不上。我在想……短期私人贷款，低息、速批、快放的那种。”

“拉倒吧。”辛旗两眼看天。

“不着急，还有时间，”闵慧说，“办法总是有的。”

“可不是，天无绝人之路。”辛旗将纸杯捏成一团，狠狠地扔进餐盘。

***

结果到了夜晚，经不起曹牧的再三恳求，闵慧还是和她一起去见了辛旗。

毕竟佰安的研发是她一手负责的，PPT也是她写的，讲起来更加自信，也方便辛旗这边提问解答。

看见曹牧这样辛苦地找钱，闵慧觉得自己也是管理团队的一员，多少也要出一把力。

“你不用有太大的心理负担，”曹牧说，“东方不亮西方亮，明天我还会再见其他的投资人。辛旗这边没谈拢没关系。咱们有GS1.0，找上门来的人不少。他们挑我们，我们也挑他们。”

会谈是在BBG的会议室里进行的。BBG这边，除了辛旗之外，还有财务总监陈元和技术总监凌建波。曹牧首先做了十分钟的总体介绍，接下来的四十分钟则由闵慧介绍公司的主要产品及研发成果。之后曹牧又分别介绍了公司的财务和销售的情况。

进入提问环节时，前二十分钟，闵慧都在回答凌建波提出的一系列技术问题。之后辛旗问道：“你们的产品是否申请过CFDA的认证？没有这个认证，就没有市场准入的资质，很多大型医院也就无法采购，更进不了医保系统。”

“根据你们刚才的介绍，佰安的运营成本还是比较昂贵的，如果没有认证，我们担心会影响到公司的长远发展。”陈元也说。

辛旗果然不是冲动购买。闵慧心想，只有对这个行业有一定了解的人才会提到这个令所有医疗AI企业最为关心的节点。CFDA是国家食品药品监督管理总局的简称，为了确保安全有效，国家对药品和器械的使用有着严格的规定。医疗AI是新兴产业，国家目前还没有制定出一套标准和法规去衡量它的效果。

“我们的产品有第二类医疗器械的证书，三类器械正在申报中。相必你也知道，二类器械可以直接在省级药监局申请，但三类器械必须要经过国家药监局，而且要做临床试验。我们的产品目前还在临床实验阶段。”曹牧解释说。

“按照流程，AI产品从申报到过审要经过产品定型、检测、临床试验、注册申报、技术审评、行政审批这六步。六步不能同时进行，必须过了第一步才能走第二步。现在所有的三类申请都卡在临床试验这一步，由于国家对医疗产品的安全性、有效性要求很高，审批起来十分慎重，目前为止还没有一家AI企业拿到了三类器械的认证。”闵慧说。

“具体来说，你们产品的临床试验究竟需要多长时间？”辛旗问道。

“临床实验分为前瞻性和回顾性两种。我们的产品对病例的要求量很大，临床试验的费用也很贵——”

“费用大概有多少？”陈元问道。

“一千万左右。”闵慧答道，“全部做完大概需要两到三年的时间。”

“远来是老牌医疗器械公司，它的产品中应该有不少通过了CFDA的三类论证吧，搭载上AI应该比较好卖啊。”辛旗说。

“远来不大重视这一块，但我们的确配合做过搭载，效果相当不错。”闵慧从自己的文件夹里抽出一叠纸递给他，“这是具体说明，商业计划书的附件里也有。”

“BBG旗下的东城科技是一个做高端医疗设备的公司，目前拿到了三类认证。由于我们也做海外市场，美国的药监局对医疗AI的审批速度会快一些，如果你们的产品能加入BBG，可以申请美国的FDA认证，然后搭载到东城科技的设备上打包销售。”辛旗说。

“是啊。”曹牧笑道。

近一个半小时的交谈之后，辛旗说道：“曹总，融资这块，目前进展如何？”